Att navigera frilanslivet är ibland som att försöka montera IKEA-möbler utan manual – det går, men det blir både svordomar och sneda hyllplan på vägen. När jag först hörde talas om en konsultmäklare tänkte jag mest: “Jaha, ännu ett mellansteg som ska ha sin del av kakan.” Men ju mer jag grävde, desto tydligare blev det att rollen faktiskt löser ett ganska vanligt problem: Hur tusan hittar man bra uppdrag utan att sitta och jaga dem hela dagarna?
I den här artikeln delar jag med mig av mina erfarenheter, lite fakta och några konkreta tips för dig som frilansar – eller funderar på att börja.
Vad gör egentligen en konsultmäklare?
Kort sagt fungerar en konsultmäklare som en matchmaker mellan frilansare och företag. Istället för att du själv ska:
- leta uppdrag
- prata med potentiella kunder
- förhandla priser
- och hålla koll på avtal
så samlar konsultmäklaren uppdrag från olika håll och presenterar dem när de passar din profil.
Jag blev själv förvånad över hur mycket tid det frigör. Enligt Developersbay lägger många egenföretagare mer än 16 timmar i månaden på administration och säljarbete. Det är rätt många timmar som istället kan gå till fakturerbar tid… eller en extra lång lunch, beroende på ambitionsnivå.
Relaterade termer som ofta dyker upp är fristående konsult, frilansuppdrag och interim-lösningar. Alla är nära släkt med konsultvärlden, men konsultmäklarens roll är just att förenkla matchningen.
För vem är en konsultmäklare ett smart val?
Jag märkte snabbt att vissa konsulter har extra mycket att vinna på att jobba via en konsultmäklare:
- Specialister som vill fokusera på sitt hantverk, inte på säljsamtal.
- Juniora konsulter som behöver hjälp att nå in i större bolag.
- Erfarna frilansare som vill bredda sitt nätverk men inte lägga tid på att “kallknacka dörrar”.
- Personer på väg att starta eget, som behöver en trygg start utan att allt faller på plats direkt.
För mig personligen var det just det där med tryggheten. Att någon annan scoutar marknaden åt mig gav både fler möjligheter och bättre koll på vad som är rimliga priser inom min nisch.
Praktiska tips när du funderar på att börja jobba via en konsultmäklare
Efter att ha testat olika upplägg har jag samlat några råd jag önskar att jag fick tidigare:
1. Ha din profil redo
En tydlig presentation av vad du faktiskt gör (och inte gör!) gör stor skillnad. Tänk CV möter elevator pitch.
2. Var ärlig i dina förväntningar
Vill du ha långsiktiga uppdrag? Kortare gig? Hybrid? Distans? Ju tydligare du är, desto bättre matchning.
3. Våga fråga om villkor
Procentuella påslag, avtalstider, faktureringsrutiner – allt sådant kan variera. Det är bättre att fråga innan än svära efteråt. Jag har lärt mig det den hårda vägen.
4. Jämför flera aktörer
Det är viktigt att utforska marknaden. Jämför och se vad olika konsultmäklare har för omdömen hos andra konsulter. Ditt fina förarbete kommer belönas med bättre uppdrag längs vägen.
En resurs jag själv har haft nytta av
När jag själv letade efter fler uppdrag tog jag hjälp av en sida som samlar uppdrag från olika håll. Jag upplevde den som lätt att använda, och den hjälpte mig att snabbt se vilka roller som var aktuella för konsulter just nu.
Själv gillar jag konsultmäklare som använder toppmodern teknik för att matcha konsulter och uppdrag. Det underlättar mitt eget arbete med att filtrera bort potentiella kunder där jag misstänker att samarbetet kan bli komplicerat.
Avslutning: Är en konsultmäklare rätt för dig?
Att använda en konsultmäklare handlar i slutändan om att frigöra tid, få fler möjligheter och slippa en del av administrationen som många av oss gärna slipper. Med rätt förväntningar kan det bli en riktigt bra väg in i både större uppdrag och nya nätverk.
Så om du står och väger mellan att göra allt själv eller testa en smidigare modell – varför inte ta en titt på ett par resurser och se vad som passar dig? I bästa fall sparar du både tid och ett par huvudvärkar.
